2025年5月，美国取消小额包裹关税豁免政策（T86）正式落地，特朗普政府对中国商品加征的关税最高达245%。这场酝酿已久的贸易风暴，让跨境电商平台与卖家陷入集体震荡。一边是Temu、Shein等依赖中国供应链的平台紧急转向“本地履约”，另一边是亚马逊生态内卖家疯狂涨价与清仓并行，消费者行为分化加剧……这场由关税引发的蝴蝶效应，正在重塑全球电商格局。  

### **一、Temu“断臂求生”：中国直邮暂停，押注美国本土化**  

作为中国跨境电商的“低价王者”，Temu首当其冲。政策生效后，其官网和App全面下架中国直邮商品，转而标注“本地发货”标签，并宣布美国市场销售由本土卖家承接。  

- **策略调整**：Temu通过招募美国本地卖家、建立海外仓，将履约环节转移至美国境内，规避关税成本。目前平台上美国本地商品已标注“无进口费用”，但多数仍由中国企业供货。  

- **短期阵痛**：暂停直邮导致部分商品库存告急，平台广告投放缩减，收入或受冲击。但Temu强调“不涨价”，试图以本土化模式维持低价吸引力。  

- **长期挑战**：转向本地履约后，Temu需直面亚马逊、沃尔玛的竞争，其供应链效率与成本控制能力将面临更大考验。  

### **二、亚马逊生态“冰火两重天”：卖家疯狂涨价VS亏本清仓**  

关税成本激增下，亚马逊卖家群体呈现极端分化：  

- **头部玩家“涨价保利”**：部分高利润产品提价30%-50%，通过品牌溢价和海外仓布局消化成本。有卖家直言：“关税影响的不是利润，而是整个市场的消费情绪”。  

- **中小卖家“断腕求生”**：依赖低价铺货的卖家被迫清仓，甚至退出美国市场。深圳跨境协会数据显示，超30%中小卖家计划转战欧洲、东南亚。  

- **平台政策摇摆**：亚马逊一度计划上线“关税提醒”功能，但因卖家抗议迅速叫停。同时，平台严查新账号，大规模扫号潮波及不活跃账号，进一步加剧不确定性。  

### **三、消费者行为分化：线上“避雷”中国商品，线下“反向代购”**  

关税传导至终端价格，美国消费者行为呈现矛盾特征：  

- **线上谨慎消费**：亚马逊服装、鞋类等中国商品均价上涨29%，部分品类涨幅超65%，低收入群体转向二手平台或线下渠道。  

- **线下“反向代购”兴起**：美国消费者涌入中国采购，4月支付宝境外用户消费额同比增1.5倍。中国制造业升级与离境退税政策优化，催生“空箱赴华”代购潮。  

### **四、平台与卖家的博弈：多平台布局成生存法则**  

为应对关税风险，卖家不再押注单一平台：  

- **物流策略升级**：海外仓从“可选项”变为“刚需”，部分卖家采用“FBA+FBM”组合，高周转商品入仓亚马逊，长尾商品通过墨西哥、加拿大中转仓避税。  

- **供应链全球化**：追觅科技等企业将产能转移至墨西哥，利用USMCA协议降低关税；Temu、Shein则推动“半托管+海外仓”模式，提前囤货至美国仓库。  

- **多平台分流**：沃尔玛降低入驻门槛吸引中国卖家，eBay凭借二手商品逆势增长，TikTok导流独立站成新趋势。  

### **五、未来展望：分化时代，谁将幸存？**  

特朗普近期释放“或降低关税”信号，但短期内中美博弈难见拐点。行业洗牌已不可避免：  

- **合规化与品牌化**：依赖低价倾销的卖家将出清，具备海外仓、品牌溢价能力的头部企业有望巩固优势。  

- **技术驱动效率**：AI选品、动态定价算法、智能物流系统将成为成本控制的关键。  

- **政策风险常态化**：跨境卖家需建立弹性供应链，关注RCEP、美墨加协定等区域贸易规则，分散市场风险。  

**结语**  

关税风暴掀开的不仅是成本账本，更是全球贸易链的重构序幕。Temu的“本土化实验”、亚马逊卖家的“生存游戏”、消费者的“代购狂欢”，共同勾勒出中国制造与全球化博弈的新图景。正如业内人士所言：“这不是最坏的时代，而是分化的时代——有人黯然退场，有人却看到了星辰大海。”  

（本文数据及案例综合自公开报道，仅代表作者观点，不构成投资建议。）